koranindopos.com – Jakarta. Industri otomotif Indonesia tengah diguncang oleh strategi pemasaran agresif dari para produsen mobil asal China. Dalam setahun terakhir, mereka secara masif memangkas harga jual kendaraan baru hanya dalam hitungan bulan setelah peluncuran. Langkah ini mengejutkan banyak pihak, bahkan dianggap sebagai strategi “gila” yang belum pernah terjadi sebelumnya di pasar otomotif nasional.
Beberapa merek yang diketahui menjalankan strategi ini antara lain Wuling, Neta, BAIC, Morris Garage (MG), hingga Chery. Menariknya, potongan harga yang diberikan tidak main-main—ada yang mencapai ratusan juta rupiah hanya untuk menarik minat pasar dan meningkatkan penetrasi merek.
Salah satu pemicu tren ini adalah Morris Garage (MG). Merek ini sempat membanderol MG4 EV, mobil listrik mereka, di kisaran Rp 640 juta saat masih berstatus CBU (Completely Built Up) dari Thailand. Namun dalam beberapa bulan, MG menurunkan harga mobil tersebut hingga tiga kali, sebagai bagian dari penyesuaian strategi pasar dan produksi lokal.
Pemangkasan harga tidak hanya terjadi pada mobil listrik, tetapi juga pada segmen SUV dan city car, yang menjadi andalan pasar otomotif Indonesia.
Beberapa merek bahkan berani memangkas harga hingga Rp 250 juta, seperti yang dilakukan oleh produsen tertentu setelah memulai perakitan lokal (CKD). Langkah ini sontak menimbulkan efek domino—produsen lain ikut menyesuaikan harga demi mempertahankan daya saing.
Meski strategi ini berhasil menggoda banyak konsumen dengan harga terjangkau dan fitur mumpuni, dampak negatifnya pun tak terhindarkan, terutama bagi pemilik awal. Banyak pembeli mengeluhkan nilai jual kembali (resale value) kendaraan yang langsung anjlok dalam waktu singkat karena penurunan harga yang agresif dari dealer resmi.
“Baru beli 6 bulan lalu, sekarang harga barunya turun ratusan juta. Jelas mobil saya jadi susah dijual lagi,” ungkap salah satu pemilik MG4 EV.
Pengamat otomotif menilai bahwa strategi ini adalah pertaruhan besar dari produsen mobil China. Di satu sisi, mereka berhasil membuka pasar dan membangun brand awareness dengan cepat. Namun di sisi lain, loyalitas konsumen dan kepercayaan jangka panjang bisa tergerus jika strategi penurunan harga tak diimbangi dengan pelayanan purnajual yang baik dan kestabilan nilai produk.(dhil)
